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商売繁盛の素

『説得がうまい人の話し方』

今日は説得がうまい人の話し方である「そもそも話法」のお話をします。
例えばあなたが次のＡとＢの両者からデザインプレゼンを受けたとしたら
どちらに仕事を発注するでしょうか。

（デザイナーＡ）
デザイナーＡ「今回はこのＡ案のデザインがオススメです。」
クライアント「どうして？」
デザイナーＡ「だって、かっちょいいでしょ。」

（デザイナーＢ）
デザイナーＢ「今回はこのＡ案のデザインがオススメです。」
クライアント「何で？」
デザイナーＢ「そもそも今回のターゲットはネットショッピングが好きな２０代の女性ですよね。」
クライアント「うん、そうだ。」
デザイナーＢ「ところで、楽天のギフト人気ランキング１位はティファニーのティアドロップです。」
クライアント「へえ。そうなんだ。」
デザイナーＢ「だとするならば今回の表紙でこのアクセサリーを見せるのは効果的なデザインだと考えたのです。」

どうでしょう？きっと、Ｂの方が「採用しやすい」はずです。
実はＢのプレゼンは次の順序で話を展開しています。
（1）そもそも／ルール　→　（2）ところで／事実　→　（3）だとするならば／結論

これを「そもそも話法」と言います。「どうも自分は交渉やプレゼンの席でイマイチ説得力に欠ける」・・・そんな悩みを持っている方はこの話法を使ってみてください。説得力がアップしますよ。

2011年6月13日月曜日

●本記事は契約のうえ、ビジネス本・メルマガ作家・講演者の酒井とし夫さんが寄稿しています。

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